Kerja sama Tokopedia dan TikTok melalui ShopTokopedia telah menciptakan peluang baru dalam dunia e-commerce, khususnya dalam hal “discovery e-commerce”. Salah satu dampak signifikannya adalah munculnya profesi kreator affiliate yang menjembatani penjual dan konsumen melalui konten video pendek.
Tokopedia mencatat peningkatan transaksi yang signifikan bagi penjual yang memanfaatkan video pendek TikTok. Peningkatan transaksi rata-rata mencapai 31 kali lipat, baik melalui promosi mandiri oleh penjual maupun melalui kolaborasi dengan kreator affiliate. Hal ini menunjukkan potensi besar yang ditawarkan oleh strategi pemasaran ini.
“Kini ada lebih dari 8 juta kreator yang menerima penghasilan dari TikTok. Kehadiran profesi kreator konten sekaligus affiliate turut mendukung jutaan penjual di Tokopedia dan ShopTokopedia,” ungkap Communications Senior Lead Tokopedia dan TikTok e-commerce Rizky Juanita Azuz.
Rizky juga menambahkan bahwa momen-momen ramai seperti bulan Ramadan sangat potensial untuk meningkatkan penjualan. Penjual di Tokopedia dan ShopTokopedia dapat memanfaatkannya dengan membuat konten video promosi (video pendek dan LIVE) yang relevan, baik secara mandiri maupun melalui kolaborasi dengan kreator TikTok.
Sepanjang tahun 2024, beberapa kategori produk di ShopTokopedia yang paling sering direkomendasikan oleh kreator affiliate antara lain Kecantikan dan Perawatan Tubuh, Fashion Perempuan, Fashion Muslim, Makanan dan Minuman, serta Perlengkapan Rumah Tangga. Data ini memberikan wawasan berharga bagi kreator affiliate yang ingin meningkatkan pendapatan mereka selama Ramadan.
Menariknya, beberapa daerah di Indonesia mengalami peningkatan signifikan jumlah kreator affiliate yang mendapatkan penghasilan tambahan. Sulawesi Barat, Bengkulu, Yogyakarta, Lampung, dan Papua Barat mencatatkan rata-rata kenaikan hingga 8 kali lipat dibandingkan tahun 2023. Ini menunjukkan potensi pertumbuhan ekonomi digital yang merata di berbagai wilayah.
Kisah Mala Cakrawati (@madamemalla) menjadi contoh inspiratif. Awalnya berjualan pakaian secara tradisional, Mala beradaptasi dengan cepat dengan memanfaatkan platform digital. Pandemi COVID-19 memaksanya beralih menjadi kreator konten dan affiliate, dan kini bisnisnya berkembang pesat berkat konsistensi live streaming di TikTok.
Tips Sukses Menjadi Kreator Affiliate di ShopTokopedia saat Ramadan 2025
1. Fokus pada Produk yang Paling Banyak Dibutuhkan saat Ramadan
Mala Cakrawati sendiri mencatat peningkatan pendapatan hingga 50% selama Ramadan 2024. Produk fesyen dan perlengkapan ibadah menjadi favorit. Para kreator pemula disarankan untuk menganalisis tren produk melalui For You Page di TikTok atau laman showcase produk di ShopTokopedia.
Fashion Muslim menjadi kategori unggulan di ShopTokopedia pada 2024. Produk seperti pasmina, hijab segi empat instan, dan ciput sangat populer. Kreator bisa mempromosikan produk-produk fesyen muslim lokal melalui video pendek atau LIVE, lengkap dengan fitur Keranjang Kuning dan penyematan produk di ShopTokopedia.
2. Manfaatkan Live Shopping dan Beragam Kampanye serta Fitur
TikTok memungkinkan penemuan produk yang efektif. Kreator affiliate bisa memanfaatkan live shopping untuk unboxing, tutorial, atau demo produk. Pemanfaatan kampanye dan fitur ShopTokopedia seperti gratis ongkir, Flash Sale, dan Promo Guncang juga penting untuk meningkatkan daya tarik bagi audiens.
Mala sendiri memanfaatkan berbagai kampanye tersebut, meskipun fokus utamanya pada fesyen muslim. Ia bahkan mempromosikan produk sembako di momen-momen tertentu seperti tanggal kembar. Hal ini menunjukkan fleksibilitas dan adaptasi yang penting dalam strategi promosi.
3. Konsistensi dalam Mengunggah Video
Konsistensi adalah kunci keberhasilan. Mala menemukan jadwal optimal untuk mengunggah video, yaitu dua kali sehari, pukul 12.00 WIB dan 18.00 WIB. Ia menganalisis engagement audiens untuk menentukan strategi yang tepat. Bahkan video pertamanya yang menampilkan inner tanktop sukses meraih lebih dari 9 juta views.
Meskipun tidak perlu mengunggah terlalu banyak video, konsistensi dalam jadwal upload sangat penting untuk menjaga interaksi dengan audiens dan meningkatkan jangkauan konten.
4. Pahami Produk Sebelum Dipromosikan
Penting bagi kreator affiliate untuk memahami produk yang mereka promosikan. Mala, sebagai kreator yang fokus pada fesyen muslim, memahami detail produk seperti bahan dan cara pemakaian. Ia juga memanfaatkan fitur “Sampel Gratis” dari ShopTokopedia untuk mempelajari produk sebelum mempromosikannya.
Dengan pemahaman yang mendalam, kreator dapat memberikan demo penggunaan produk yang menarik dan meyakinkan bagi audiens, meningkatkan kepercayaan dan peluang penjualan.
5. Bangun Engagement dengan Penonton
Membangun engagement yang baik dengan audiens sangat penting. Mala menggunakan bahasa santai dan candaan saat live streaming untuk menciptakan interaksi yang natural. Ia juga aktif merespon komentar dan pesan langsung.
Giveaway, flash sale, dan konten interaktif seperti Q&A, challenge, atau polling dapat meningkatkan engagement. Responsif dan komunikasi dua arah akan membuat audiens merasa dihargai dan loyal.
Informasi lebih lanjut tentang menjadi kreator affiliate di ShopTokopedia dapat ditemukan di aplikasi TikTok.
Kesimpulannya, kolaborasi Tokopedia dan TikTok menawarkan peluang besar bagi kreator konten untuk mendapatkan penghasilan tambahan. Dengan strategi yang tepat dan konsistensi, menjadi kreator affiliate dapat menjadi sumber pendapatan yang signifikan, terutama di momen-momen ramai seperti Ramadan.
